En avril 2025, l'équipe du département commercial de WJM s'est lancée dans un nouveau voyage stratégique pour étendre sa présence sur le marché sud-américain en participant à un salon majeur de la vente au détail et de la vente au détail au Brésil. Cette visite s'inscrit non seulement dans le prolongement de notre clientèle établie au Chili, au Pérou, en Colombie et en Argentine, mais également une étape cruciale vers une entrée stratégique au Brésil, la plus grande économie et le marché le plus dynamique d'Amérique du Sud.
Avant l'ouverture des portes du Brazil Vending and Retail Expo, un moment de camaraderie et de collaboration s'est déroulé dans les coulisses : une séance photo qui a capturé bien plus que de simples sourires.
Moment photo avant l'exposition : un cliché souvenir inoubliable de l'équipe commerciale et de l'équipe de traduction de WJM
À ce jour, WJM a développé avec succès de solides relations avec ses clients sur les marchés clés d'Amérique du Sud, où nos produits d'étuis de protection en silicone pour terminaux de point de vente ont reçu des commentaires positifs et une reconnaissance de marque croissante. Sur cette base, nous avons identifié le Brésil comme une frontière de croissance essentielle en raison de sa vaste population, de la forte demande des consommateurs et de son solide potentiel industriel. L'objectif principal de ce voyage d'exposition est d'explorer et d'établir une présence solide sur le marché brésilien grâce à un engagement direct avec les distributeurs locaux, les partenaires d'approvisionnement et les utilisateurs finaux.
Pendant l’événement, notre équipe se concentrera sur plusieurs objectifs principaux. Avant tout, notre objectif est d'acquérir une compréhension globale des réglementations d'importation et des structures tarifaires actuelles du Brésil. Ces dernières années, le Brésil a mis en œuvre des politiques commerciales évolutives, imposant notamment différents niveaux de droits de douane sur les produits industriels en silicone et en plastique, les équipements électroniques et les machines. En collaborant directement avec les fonctionnaires des douanes brésiliennes, les représentants des associations industrielles et des consultants expérimentés en commerce international, nous avons l'intention de clarifier les charges fiscales réelles associées aux différentes catégories de produits entrant sur le marché brésilien. Ces informations nous permettront d'affiner nos stratégies de prix et d'évaluer leur impact sur les marges bénéficiaires, garantissant ainsi une compétitivité à long terme.
Par conséquent, nous avons visité un salon local de vente au détail et de vente au détail au Brésil pour échanger des informations pertinentes sur le marché avec leur équipe.
Stand du système de paiement électronique local du Brésil : Mercado Pago
Deuxièmement, nous menons des recherches approfondies sur les préférences des consommateurs locaux et les tendances émergentes des marchés. Les acheteurs brésiliens accordent une importance particulière à la qualité des produits, au rapport qualité-prix et au service après-vente. Dans le même temps, on constate une prise de conscience croissante de la durabilité et de la responsabilité environnementale. Grâce à des enquêtes sur site, des entretiens en face-à-face avec les clients et des discussions avec les exposants, nous recueillons des données de première main pour mieux comprendre les modèles d'utilisation régionaux, les exigences fonctionnelles et la sensibilité aux prix, ce qui nous permet d'adapter nos offres de produits et nos approches marketing en conséquence.
Stand de marques locales brésiliennes de machines POS
Troisièmement, nous recherchons activement des partenaires locaux fiables. Compte tenu de la diversité régionale du Brésil et de la complexité du paysage de la distribution, il est peu probable qu'un modèle de vente unique soit couronné de succès. L'exposition offre une plate-forme idéale pour identifier et se connecter avec des agents, des distributeurs ou des collaborateurs stratégiques expérimentés qui possèdent de solides réseaux locaux, une expertise opérationnelle et une expérience éprouvée. Nous explorerons divers modèles de partenariat, notamment la distribution exclusive, les coentreprises et les accords d'agence, pour accélérer la pénétration du marché.
Stand des fabricants brésiliens de machines POS (marque locale)
Au-delà du développement commercial, ce voyage renforcera également nos capacités mondiales. Les membres de l'équipe participeront à des forums de l'industrie, à des tables rondes et à des événements de réseautage, obtenant ainsi des informations précieuses sur les meilleures pratiques en matière d'expansion du marché international. Ces expériences renforceront nos compétences en communication interculturelle et contribueront à établir des relations durables avec nos pairs du monde entier, jetant ainsi les bases d’une future croissance internationale.
En résumé, l'exposition d'avril 2025 au Brésil marque une phase de transformation pour WJM : de l'approfondissement de notre présence sud-américaine existante à une entrée audacieuse sur le marché brésilien. Avec professionnalisme, précision et innovation, nous visons à générer des pistes commerciales significatives pendant l'événement et à jeter les bases de l'établissement d'un bureau régional ou d'un centre de services plus tard dans l'année.
Nous croyons fermement que cette initiative amplifiera considérablement la visibilité de notre marque tout en produisant des résultats tangibles en matière d’exportation, marquant le passage d’une simple « mondialisation » à une véritable « implantation locale ». À l’avenir, WJM reste engagé en faveur d’une innovation centrée sur le client, s’adaptant continuellement pour répondre aux besoins changeants des marchés d’Amérique du Sud et au-delà.
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